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¿Cuál es el comportamiento de compra de organización?

El comportamiento de compra de Organización tiene que ver con las decisiones de compra hechas por una empresa u otro tipo de entidad de organización. Aunque comparte algunas características con los comportamientos de compra de los consumidores, los hábitos de compra de una organización son a menudo influenciados por una serie de factores que se asocian con la cultura de la entidad, así como la naturaleza de la industria en la que funciona la organización. La comprensión de los matices que motivan a una determinada organización para utilizar determinados procesados ​​y se acerca a la compra de bienes y servicios puede ayudar a los profesionales de ventas a determinar las mejores estrategias para la conexión con la organización y realización de ventas.

Uno de los factores clave que influyen en el comportamiento de compra de la organización es la cultura de la empresa u organización. Por ejemplo, si la cultura general de una empresa tiende a ser algo conservador, hay una buena probabilidad de que el negocio depende en gran medida su flujo de efectivo para realizar compras y menos en líneas de crédito con el fin de asegurar los bienes y servicios necesarios para el operación. Cuando este es el caso, la atención se centra a menudo en la obtención de productos de calidad a los precios más bajos posibles, por lo que se puede comprar sin hacer una gran cantidad de estrés en que el flujo de caja. Cuando la empresa goza de un flujo constante de ingresos de las ventas e inversiones, este enfoque a menudo puede significar que los vendedores con precios bajos, tasas de interés bajas y plazos de pago más liberales en las facturas pueden estar en una posición ideal para atraer la atención de este tipo de entidad y construir una relación duradera.

Otro aspecto que a menudo influir en el comportamiento de compra de la organización es la cultura que prevalece dentro de la industria en la que la organización participa. Esto significa que los hábitos de compra a menudo estarán conformadas por las regulaciones gubernamentales que pueden tener que ver con que la industria, así como la forma competidores están funcionando y el mantenimiento de una cierta cuota de mercado dentro de esa industria. Con el fin de seguir cumpliendo con las normas gubernamentales y competir con otros en los mismos mercados, una empresa u otro tipo de organización suelen adaptarse al entorno actual, tanto en la forma en que produce bienes y servicios y qué medidas se toman para garantizar los recursos necesarios para gestionar esa producción.

El comportamiento de compra de la organización de cualquier entidad está sujeta a cambiar con el tiempo. Los cambios en la economía, los cambios dentro de la industria, las innovaciones en la tecnología, y la aparición de nuevas regulaciones del gobierno pueden llevar a cambios en los hábitos de compra como la entidad se adapta con el fin de sobrevivir a las nuevas circunstancias. Por este motivo, los vendedores suelen reevaluar el potencial de un cliente potencial en base a lo que está sucediendo con el comportamiento de compra de la organización actualmente exhibido por ese cliente potencial, y planificar el enfoque en consecuencia.

  • Una cultura empresarial 'influye mucho en el comportamiento de compra de la organización.