El papel del ciclo de vida del producto en la comercialización es principalmente de las ventas de previsión. Las diferentes etapas de los ciclos de vida del producto desde la introducción hasta el vencimiento son inevitables y por lo general se corresponden con aumentos previsibles y las disminuciones en los ingresos. De esta manera, los factores de ciclo de vida del producto permiten estrategias de negocio para ser planificados en concierto con la mezcla de marketing para maximizar el potencial de la marca en cada etapa.

Por ejemplo, en la etapa más temprana del ciclo, el producto no es muy conocido por su mercado objetivo, por lo que la parte de promoción de la mezcla de marketing requiere un fuerte énfasis. La mezcla de marketing de todo "producto, precio, plaza o distribución y promoción", entonces se utiliza estratégicamente para crear conciencia y conveniencia con el público objetivo. Si la fase de introducción del ciclo de vida del producto en la comercialización no se maneja de manera efectiva, el artículo se puede dejar de interés o captar la atención de su base de consumidores. El éxito de la gestión del ciclo de vida del producto es crucial en todas las etapas, pero es especialmente importante para crear suficiente conciencia de marca cuando los nuevos artículos se introducen en el mercado.

Después de una fase de introducción con éxito en el ciclo de vida del producto en la comercialización, las ventas suelen comenzar a aumentar. Si no lo hacen, los vendedores tienden a pasar algún tiempo en el desarrollo de productos, así como probar otras estrategias de promoción. Esta etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto en la comercialización es a menudo muy largo con mucho lugar énfasis en crear un fuerte mensaje de la marca. Por ejemplo, si un producto de cereales no está vendiendo tan bien como se esperaba, la investigación de mercado se puede hacer para tratar de descubrir cómo el tema podría ser mejor comercializado para atraer a las necesidades y deseos de su consumidor objetivo. Los vendedores deben prestar mucha atención a la parte de crecimiento del ciclo de vida del producto, ya que esto suele ser la fase de traer la mayor cantidad de ventas.

Cuando el producto ha experimentado su crecimiento máximo a través de estrategias de gestión de ciclo de vida, significa que con el tiempo el producto ha madurado y nuevos productos en su categoría tienden a reducir las ventas. El estado de madurez del ciclo de vida del producto en la comercialización es la última parte, cuando las ventas disminuyen. La cantidad de disminución de los ingresos experimentado debido a la madurez del producto en el mercado depende de muchos factores, como su relevancia para el público objetivo y la fuerza de los productos de la competencia. Aunque el producto puede seguir vendiéndose durante la etapa de la madurez e incluso siguen vendiendo razonablemente bien, la cantidad de las ventas en este periodo tienden a ser mucho menos que los de la parte de crecimiento a principios del ciclo de vida de marketing.