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Dándole en el clavo el Mejor Precio al comprar un coche

Si usted ha encontrado el vehículo que desea a través de su propia investigación o ha estado dirigido a un concesionario por un servicio de compra, usted todavía va a tener que hacer un poco de negociación antes de conducir lejos en su nuevo coche. Incluso los concesionarios de "precio único" y los que "se comprometen" a "precios más bajos posibles" a través de la compra de los servicios dejan cierto margen para hacer más ganancias, y le toca a usted para reconocer y resistir las trampas que le esperan. Si lo hace, puede ahorrar miles de dólares y realmente pagar el precio más bajo posible.

Mantenga las siguientes tácticas y juegos en mente cada vez que usted se encuentra en el proceso de comprar nada caro. Los concesionarios de automóviles no son los únicos Sharples por ahí, ya sabes.

Tome ventaja de los descuentos

Muchos fabricantes de automóviles ofrecen programas de descuentos en los nuevos vehículos. Llame al fabricante de automóviles de hasta al día la información sobre los descuentos disponibles y mantener un ojo en los anuncios de coches en la televisión y en los periódicos locales de detectar, ofertas especiales por tiempo limitado. Los descuentos son a menudo asociadas a los paquetes de financiamiento o vienen con otras condiciones, a fin de comprobar de cerca la letra pequeña antes de comprometerse a la compra de un vehículo en una de estas ofertas. No hable de los descuentos con los concesionarios hasta que haya negociado el precio más bajo posible sin una.

Siempre deducir la rebaja del precio que paga realmente en lugar de dejar que le envíen un cheque si la venta. Si la rebaja se deduce del precio de compra, usted no tiene que pagar impuesto sobre las ventas en él. Si usted está financiando el vehículo, evitar el pago de intereses sobre el reembolso por asegurarse de que deducirla de la cantidad que tiene que financiar.

Elija el mejor momento para comprar

En días el buen ol ', el mejor momento para comprar un vehículo fue a principios de otoño, cuando los concesionarios estaban ansiosos por obtener los coches del año en curso fuera del lote para dar paso a nuevos modelos. En estos días, los nuevos modelos son liberados durante todo el año, y "los modelos del año próximo" pueden llegar tan pronto como la primavera o el verano del año en curso. Sin embargo, se anuncian los nuevos modelos de tiempo de los distribuidores están ansiosos por despejar la sala de exposición de los modelos más antiguos, por lo que pueden ser muy dispuestos a vender a un precio rebajado.

Además del tiempo nuevo modelo, usted tiene otras ventanas de oportunidad para conseguir un vehículo a un precio inferior. Los vendedores de coches tienen cuotas para reunirse y son juzgados por su desempeño a intervalos regulares. Haga arreglos para negociar cuando la presión sobre ellos es máxima:

  • El final de la semana de ventas, por lo general el sábado. Si el vendedor o gerente de ventas ha tenido una semana lenta, usted podría tener motivos para celebrar la noche del sábado.
  • Después de que el día 25 del mes. En este punto, el personal de ventas en muchos concesionarios se pone ansioso de hacer sus cuotas mensuales. Como resultado, pueden estar muy dispuesto a afeitarse un poco fuera de sus comisiones normales para hacer una venta.
  • El final del año. Esta es la última oportunidad para las buenas cifras anuales. Si puedes esperar hasta el final de diciembre, puede realmente darse un gran regalo de vacaciones.

Mantenga la calma

Nunca negociar un acuerdo cuando está presionado por el tiempo.

Haga arreglos para visitar el concesionario cuando usted tiene un montón de tiempo libre. Dígale al vendedor que resuelven antes de que usted está listo para negociar y va a comprar el coche ese día sólo si tienes una oferta satisfactoria. Después saca sus Características y opciones Lista de comprobación y estado exactamente lo que quieres.

Si un vehículo que viste anteriormente tenía todo lo que deseo y nada que te gustaría que pagar extra por, pregunte si es todavía en el lote. Si no es así, averiguar si tienen un modelo similar y repasar de cerca para asegurarse de que llena la factura. Si el coche está equipado con las opciones que usted puede hacer sin, dígale al distribuidor justo en frente que no tendrá que pagar un centavo extra por algo que no necesita. Si es necesario, averiguar si un vehículo adecuado está disponible o si se puede pedido especial para usted. Si pueden, preguntar cuánto tiempo tendría que esperar a ver (no comprar) de ella.

Mantenga su vehículo viejo fuera de la vista

Independientemente de si usted quiere operar en su viejo coche, aparcar en la calle y caminar a la concesionaria. El vendedor probablemente le pedirá que temprano en el juego si usted tiene un vehículo con el comercio de. Sea cual sea el caso, les digo que no y se niegan a discutir más sobre él hasta que esté en la fase final de la negociación. Al llegar al precio más bajo posible sin un intercambio, antes de permitir la posibilidad de negociar una, es muy importante.

Para obtener el máximo de su vehículo viejo, usted debe tener una idea exacta de su valor.

Hazles saber que ellos no son el único juego en la ciudad

Si usted desea conseguir el precio más bajo de un concesionario, que ostentan el hecho de que usted está comparando sus cotizaciones con las que haya obtenido a partir de fuentes alternativas y los concesionarios. Consulte los portátiles, listas de control y hojas de trabajo para ver si sus cotizaciones para las opciones de acuerdo con lo que has oído de otras fuentes, pero no les dejan ver los datos reales. Se va a volver locos.

Además, siguen preguntando, "¿No puedes hacer algo mejor que eso?" Constantemente les dice: "Yo puedo hacer mejor en esto y lo de", o "De acuerdo con el ejemplo tal y fijación de precios (o datos) de servicio, el costo del distribuidor (o factura de fábrica) en este modelo es tal-y- tales ". Hacer eso debería eliminar algunas de las artimañas de inmediato.

No dejes que te presionen

No se deje llevar por las tácticas de presión de ventas. Distribuidores encanta hacerte sentir que otras diez personas están a la espera de tener en sus manos el único modelo que te gusta. A veces hacen arreglos para recibir llamadas de teléfono de un colega en el pasillo: "¿El Voomer rojo Sí, lo tenemos Como cuestión de hecho, tengo un posible comprador conmigo ahora....."

Ellos pueden decir que si no se actúa hoy, ya no se ofrecerá el "trato especial" que han propuesto. No lo creas. Para cualquier buen vendedor, el cierre de un acuerdo es lo más importante. Si no pueden hacerlo ahora, van a ser tan ansiosos de hacer la venta en los mismos términos otro día. Si un vehículo con las opciones que desea ya no está en el lote es para entonces, ellos presentarán cielo y tierra para encontrar una similar para usted en lugar de perder la venta a otra persona. Por lo tanto, relajarse y negarse a ser a alta presión en un compromiso hasta que estés seguro de que es la mejor oferta que puede obtener.