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El éxito de las presentaciones Causa Marketing: Emoción equilibrio con otros Apelaciones

Siempre que se habla de una causa, siempre es tentador centrarse en la emoción, las apelaciones que tiran en el corazón de un oyente. Esto se hace por una buena razón: Funciona. Los oyentes deben conectarse con causas profundamente, emocional y visceral. Pero las emociones pueden ser exagerado. Si los presionas demasiado, la gente comenzará a retirarse como sus cerebros desvían sus corazones y los obligan a considerar otra información crítica.

Equilibre su emoción con otros recursos, como los argumentos que incluyen pruebas o resaltar su credibilidad. Por ejemplo, los oyentes disfrutarán de los relatos sobre los niños necesitados o animales su causa ha ayudado. Pero también decirles sobre el compromiso de su organización para mantener costos bajos y sus reciente reconocimiento como organización benéfica superior.

A continuación, compartir con los oyentes de todas las cosas que ha aprendido acerca de la causa de comercialización de este libro, cómo funciona, y la evidencia que apoya su reclamo. En otros campos, el riesgo es que no habrá demasiada evidencia, demasiadas estadísticas y cifras y nada para los oyentes se sientan.

El reto de la comercialización con causa es justo lo contrario. Es fácil de hacer que sus oyentes se sienten alegres, tristes, o excitado - tendrá información de gran alcance para compartir! - Pero para ganar su confianza y compromiso, usted tiene que hacer pensar.