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¿Qué es la comercialización al por mayor?

Comercialización al por mayor se produce cuando un productor de un bien lo vende a una persona o empresa que tiene la intención de revenderlo. El bien es generalmente revendido bajo una marca diferente. Redes mayoristas ayudan a conectar a compradores y vendedores potenciales entre sí. Esto es común en las industrias que se ocupan de materias primas, tales como la agricultura y el combustible.

Los fabricantes que producen y comercializan una línea de productos de materias primas, como la gasolina y el diesel, pueden vender el exceso de suministro a los distribuidores de terceros. Esto es lo que se conoce como la comercialización al por mayor. En este caso no sólo es el productor que vende el bien bajo su propia marca, pero está permitiendo a otras empresas para la compra de sus bienes y los venden bajo su propia cuenta. A veces esto ocurre en la industria de alimentos al por menor, cuando los fabricantes de marca también producen productos de marca de la tienda.

Muchos agricultores locales y medianos productores agrícolas participan en la comercialización al por mayor. Producen cultivos y los venden a un número de compradores que pueden representar las cadenas locales o grandes supermercados. Estas empresas y luego revenden esos cultivos para sus propios clientes. El productor agrícola local también se reserva el derecho de vender algunos de sus propios bienes de producción local, tal vez en un mercado de granjeros o directamente desde sus lugares de cría.

Los mercados de agricultores son un tipo de comercialización al por mayor. Los consumidores son capaces de ir a un lugar central donde se pueden comprar productos directamente del productor o fabricante. A menudo, esto puede ahorrar dinero como se evitan los costos de distribución adicionales y márgenes minoristas. Además de los mercados de agricultores, hay una gran variedad de revistas especializadas que permiten a las empresas a comprar productos directamente de los fabricantes.

Hay algunas empresas que se especializan en la comercialización al por mayor. Actúan como un intermediario entre el fabricante y el minorista. Estas compañías pueden ofrecer un conjunto completo de servicios para el fabricante, incluido el envasado, almacenamiento y distribución. Un mayorista cargará generalmente honorarios adicionales para estas actividades, que se refleja a menudo en el precio de venta final del producto.

A menos que fabrican sus propios productos, los minoristas dependen de comercialización al por mayor. Algunos productos pueden ser entregados directamente al fabricante; Sin embargo, la mayoría se obtiene de las empresas mayoristas. En el caso de una cadena de gran distribución, sus compradores corporativos a menudo determinan la mezcla de productos que se ofrecerán en sus ubicaciones de las tiendas. Estas decisiones se toman generalmente por región. Las pequeñas empresas, de propiedad privada pueden pertenecer a una red de afiliados nacional para recibir descuentos y acceso a los productos que no puedan tener el poder de compra para asegurar por sí solos.

  • Los mercados de agricultores son un ejemplo de la comercialización al por mayor.
  • Empresas de marketing mayoristas pueden ofrecer servicios de producción hasta la distribución.