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¿Qué es la eficacia de la comercialización?

Comercialización de efectividad es la medición de los resultados en comparación con el dinero gastado. El retorno de la inversión en marketing (ROMI) debe crear un beneficio razonable para los vendedores. Por esta razón, la comercialización efectiva es muy centrada en los resultados. Para obtener un resultado favorable a la ROMI, la gestión estratégica de toda la mezcla de marketing es crucial.

Una mezcla de marketing incluye el producto, el lugar o la distribución, precio y promoción. Éstos se llaman las cuatro P del marketing. La combinación de estrategias para cada uno de los cuatro componentes de marketing crea la oferta total al cliente. Si la oferta completa llama la atención, interés, deseo y acción (AIDA) de la deseada, o de destino, a los consumidores crear buenos resultados para el dinero que se gasta, se alcanza la efectividad del marketing.

La planificación estratégica de la oferta se haga después de un análisis de investigación de mercado. Estudio de mercado ofrece a los comerciantes una información valiosa acerca de su público objetivo, o el tipo de los consumidores con más probabilidades de querer o necesitar productos de sus clientes. Los clientes pagan los vendedores de su presupuesto de publicidad con el fin de obtener oportunidades de ventas. Si los clientes no obtienen resultados rentables en su inversión en marketing, su presupuesto se desperdicia y no dan un negocio de marketing agencia de repetición. Una agencia de marketing no puede permanecer en el negocio a menos que pueda crear constantemente la efectividad del marketing para sus clientes.

Por ejemplo, la publicidad no sólo debe comunicar tan bien al mercado de destino que les obliga a querer comprar los productos del cliente, pero los anuncios deben ser colocados estratégicamente en términos de alcance. Por ejemplo, el público objetivo de medias ortopédicas es probable que sea la tercera edad, a fin de colocar incluso los anuncios mejor escritos para este producto de una revista para adolescentes sería comercialización ineficaz. La creatividad en términos de redacción de anuncios y el diseño gráfico no significa nada para el pago de los clientes sin la comercialización de eficacia. Mientras que algunas agencias de publicidad se centran en los anuncios creativos y premios ganadores, agencias de marketing están preocupados principalmente con los resultados. La publicidad es una pequeña parte de la mezcla de marketing global; que está incluido en el aspecto de la promoción de la misma.

Los vendedores miden los resultados de sus esfuerzos para llegar al público objetivo mediante pruebas científicas. De esta manera, miden la respuesta de los mercados de destino de los anuncios específicos y los esfuerzos de marketing. La gestión estratégica puede entonces ser mejorada tras el análisis de medición para las campañas de marketing posteriores. Agencias de marketing eficaces deben aprender rápidamente lo que funciona tan ROMI de sus clientes sigue siendo la pena y que mantenerse en el negocio. También existen operaciones de gestión de marketing (MOM) dentro de los departamentos de las empresas y no meramente en las agencias.