prucommercialre.com


¿Qué es la Gestión Estratégica de Ventas?

Gestión estratégica de ventas es el proceso mediante el cual las estructuras de una organización estratégicamente su mecanismo de ventas con el fin de aumentar los ingresos. La razón por la cual es necesario para una empresa para desarrollar un modelo de gestión estratégica de las ventas se debe a que las empresas deben adaptarse a las necesidades siempre cambiantes de los consumidores para seguir siendo relevante en un mercado competitivo. Los componentes de una gestión de ventas estratégico incluyen cosas tales como un análisis del mercado en relación con el negocio, planes destinados a aumentar presencia en el mercado, planes para los canales de distribución eficaces, un análisis de la estrategia de contratación y la fijación de un objetivo.

El primer paso para llevar a cabo una gestión de ventas estratégicas efectiva está analizando el mercado. Un análisis del mercado incluye una evaluación de los clientes objetivo y el entorno del mercado. Los clientes de destino son los aquellos en el grupo demográfico que es más probable que compren el producto u obtener el servicio que ofrece la empresa. La estrategia de ventas se formulará con esa gente en mente. Por ejemplo, la compañía hace carteras o sujetadores sabe que su base principal consumidor serán mujeres y por lo tanto se centrará sus esfuerzos de ventas hacia las mujeres.

Otra parte de la gestión de ventas estratégico es un análisis de la situación del mercado. La empresa debe averiguar cuántos competidores que tiene, cuáles son sus planes de ventas son y cómo sus actividades de marketing afectan el éxito de la empresa. Cuando la empresa cuenta con esta información, se evaluará su propio modelo de negocio para determinar sus áreas de fortalezas y debilidades en relación con sus competidores.

Parte de un proceso de ventas eficaz es el buen manejo de la publicidad. Esto incluye sacar los anuncios de televisión y otros tipos de promoción que será de interés para la población objetivo, velando para que llegue al público. Por ejemplo, esto podría significar la toma de decisiones acerca de si para sacar manchas caros en el prime time, la longitud de la comercial y la frecuencia con la que el anuncio se ejecutará. Otra consideración la publicidad que se relaciona con las ventas es la forma de presentación del producto o servicio. La empresa tendrá que tomar decisiones sobre el embalaje de los productos.

Los canales de distribución también son importantes en el desarrollo de la gestión de ventas estratégico. Esto se debe a que la empresa debe contar con una buena red de distribución que se asegurará de que sus productos lleguen a la base de consumidores de destino de manera expedita. El equipo de ventas debe ser cuidadosamente seleccionado, y debe incluir impulsado y muy motivado, las personas orientadas a los resultados. El establecimiento de objetivos financieros para los miembros del equipo de ventas les da un propósito y puede ayudar a la organización cumple con sus proyecciones financieras para cada ciclo económico.