Manipulación de las ofertas se produce cuando una empresa solicitar ofertas para un proyecto promete el contrato a un proveedor determinado fuera del proceso de licitación formal. Esta práctica se considera fraude y es por lo tanto ilegal en la mayoría de los lugares. También puede abrir los individuos involucrados a enjuiciamiento civil.

En un proceso de licitación normal, una empresa u organización tiene un proyecto que requiere uno o más proveedores externos para completar. La compañía envía una solicitud de ofertas a varias empresas proveedoras. Los vendedores que están interesados ​​en el proyecto devuelven sus ofertas, y la empresa solicitante elige el que se siente es el mejor valor. Esta decisión puede basarse exclusivamente en el precio, pero también puede considerar otros factores, como la reputación, la estabilidad financiera, y la experiencia del proveedor elegido. La decisión también puede tener en cuenta el tiempo en que cada proveedor puede completar el trabajo.

En la manipulación de licitaciones, este proceso normal parece ocurrir. En realidad, sin embargo, la toma de decisiones en la empresa solicitante ya ha hecho una promesa a un proveedor específico que se adjudicó el proyecto, independientemente del resultado real de la oferta. En casos en los que la oferta más baja es siempre la aceptada, la parte que ofrece el proyecto para la oferta puede contar su partido preferido cuánto necesita para hacer una oferta con el fin de ganar.

No puede haber una serie de motivaciones detrás de la manipulación de licitaciones. En algunos casos, la parte que ofrece el proyecto tiene una relación personal con el vendedor, o incluso puede tener un interés personal en la empresa del proveedor, tales como propiedad parcial en el negocio. En otros casos, el individuo aparejo el proceso puede recibir un pago, se llama una patada hacia atrás, desde el proveedor adjudicado. Este pago puede implicar grandes sumas de dinero o puede ser tan simple como entradas para un evento deportivo favorito.

Manipulación de las ofertas es casi siempre perjudicial para la compañía que ofrece el proyecto para la oferta. A menudo resulta en una empresa que tiene menos capacidad o experiencia, o que es más caro, que recibe el proyecto sobre los vendedores más calificados. Se puede perder el dinero de la compañía y también puede dañar las relaciones con los proveedores que la empresa pueda necesitar en el futuro.

En la mayoría de los casos, la manipulación de licitaciones es ilegal, sobre todo cuando se produce dentro de un entorno gubernamental. Está prohibido por las leyes, como la Ley Sherman en los EE.UU. y la Ley de Competencia de Canadá. Los participantes pueden estar abiertas a cargos criminales, incluyendo fraude, conspiración y complicidad. Una condena puede llevar a altas multas y extensa tiempo en la cárcel. Un individuo que apareja las ofertas sin el conocimiento de su empresa también puede ser demandado por daños y perjuicios por su empleador.

• Las ofertas ayudan a decidir qué persona, empresa o negocio podría hacer un trabajo específico para la mejor oferta.