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¿Qué es la Promoción de la marca?

Promoción de la marca es una estrategia de marketing común destinado a aumentar el conocimiento del producto, la lealtad del cliente, la competitividad, las ventas y el valor global de la empresa. Las empresas utilizan no sólo para mostrar lo que es diferente o bien acerca de sí mismos y lo que está a la venta, sino también para mantener esa imagen viva para los consumidores. Por lo general se centra en elementos que puedan superar la prueba del tiempo, a pesar de que las empresas no ajustan promociones en base a lo que está sucediendo en el mercado. Los esfuerzos que se requieren para ser eficaces con estas técnicas requieren que los vendedores sean apasionados por lo que hacen.

Concienciar a los consumidores

Un objetivo principal de esta estrategia es aumentar la conciencia de marca, que es una medida de si la gente sabe acerca de productos, servicios y filosofías de la empresa. La idea básica es que la gente no puede comprar lo que no sabe que existe. Para una empresa de ampliar o competir, tiene que poner un poco de esfuerzo en conseguir mensajes a la opinión pública.

Las empresas pueden comunicarse con los compradores en diferentes formas, tales como el uso de anuncios impresos, comerciales de radio o demostraciones. En muchos casos, las empresas utilizan más de uno de estos métodos para ser más eficaz. La esperanza es bombardear al público con información sobre lo que está a la venta y lo que la compañía representa.

La repetición es esencial para la creación de conciencia. Por lo general, la persona promedio tiene que ver o escuchar un mensaje de la empresa más de cinco veces antes de que se pega en la mente. Por tanto, un negocio tiene que entregar sus anuncios durante semanas, meses o incluso años, no todos a la vez. Puede tomar tiempo para ver los efectos completos de una campaña.

KSP y Competitividad

Como empresa muestra sus productos o servicios a los consumidores, la conciencia por sí misma no es suficiente para que alguien compre. Las empresas también tienen que demostrar que pueden dar al comprador algo que no está disponible en algún otro lugar. Los ejecutivos hacen mediante la identificación de lo que es especial, también conocido como un punto clave de venta (KSP). Un fabricante de rimel, por ejemplo, podría centrarse en el hecho de que su producto se queda en las pestañas largas. A veces, los líderes dentro de un equipo de marketing desarrollarán una campaña diferente, basado en cada uno de los puntos clave de venta, pero también podrían comunicar un puñado de KSP en un solo mensaje, en función de sus presupuestos de publicidad.

Haciendo hincapié en estos puntos de venta a menudo hace que una empresa sea más competitiva en general. Los compradores son capaces de mirar a estos elementos y hacer comparaciones informadas, con el tiempo de tomar una decisión sobre qué servicio o mercancía para comprar. El "mensaje KSP más agresivo, frecuente o borrar un negocio es - es decir, el mejor una empresa promociona - los más probables clientes pueden elegir esa marca. Un muy buen producto no puede vender casi tantas unidades como un mediocre si las características que lo hacen diferente o mejor que no se enfatizan a los compradores.

La construcción de una base de clientes leales

Otra razón compañías promueven marcas es ayudar a crear la lealtad del cliente. Si la empresa puede mostrar su mercancía o servicios bien y hacer que los clientes ven el valor de las KSP, es probable que tenga una buena experiencia de compra. Las buenas sensaciones que vienen con esa compra puede hacer que el cliente quiere comprar otra vez, y otra vez, él mira a la marca como su opción preferida. Incluso podría comprar productos de la compañía cuando otra opción más barata está disponible debido a los beneficios que percibe.

Las ventas, beneficios y el valor de la empresa

Los conceptos de la conciencia, los puntos clave de venta y fidelización de los clientes se conectan a la línea inferior de las ganancias. Cuando la gente sabe acerca de los servicios o productos de una empresa y los prefieren a las alternativas, las ventas para el negocio por lo general suben. Eso hace subir la cantidad de dinero que la empresa toma en. Las ganancias financieras más grandes significan que los ejecutivos pueden invertir en más proyectos o mejoras, y con frecuencia el público ve esto como innovador. Precios de las acciones, que muestran el valor percibido que una empresa pública tiene, por lo general aumentan como resultado.

El mantenimiento de la Imagen

Una vez que los ejecutivos han creado una buena imagen, no pueden asumir su trabajo está hecho. Competidores constantemente están poniendo nuevos productos que pueden cambiar cómo la gente ve una marca, por lo que las empresas tienen que evaluar el mercado continuamente. Si ven que ciertas líneas no están alineando tan alto como antes, por lo general mejoran lo que se está vendiendo, identificar nuevos puntos de venta clave y desarrollar nuevas campañas.

Problemas de imagen también pueden venir directamente desde dentro de una empresa. Si los ejecutivos mienten acerca de sus prácticas, por ejemplo, los consumidores generalmente ven la falta de honradez tan malo y proyectan sus sentimientos acerca de la situación en sus decisiones de compra. La ética es siempre una consideración en la promoción de la marca por este motivo.

Mirando hacia el Futuro

Como directores de marketing se centran en la promoción de la marca, que tenga en cuenta que, a ser posible, a pesar de algunos ajustes menores a los mensajes que tenga que suceder para mantener la empresa competitiva, la imagen general no cambiar dramáticamente. Reorientación completa es difícil porque la gente no se olvida fácilmente sus primeras reacciones a o experiencias colectivas con un producto o servicio. Los líderes, por lo tanto, tiene que tener un enfoque orientado hacia el futuro en la promoción de marca. Tienen que encontrar un foco para la imagen que la empresa va a ser feliz por un largo período de tiempo. Esto requiere un buen sentido de la visión.

El elemento de la Pasión

Promoción efectiva es un montón de trabajo, y puede ser agotador. Las personas que están en la comercialización deben tener un cierto sentido de la pasión sobre lo que están haciendo para mantener la energía, centrado y eficiente. En buenas campañas, esta pasión se encuentra con que los consumidores e influye en lo que piensan.

  • Promoción de la marca incluye concentrarse en puntos de venta clave, como una máscara de pestañas que se queda en las pestañas más tiempo.
  • Las empresas suelen utilizar una variedad de técnicas, incluyendo la publicidad por radio, para que los consumidores conozcan sus productos.
  • Las empresas promocionan sus marcas para inculcar la lealtad del cliente, por lo que un comprador está más propensos a comprar su producto nuevo.
  • Patrocinio de conciertos en vivo pueden ser una manera de promocionar una marca.