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¿Qué es un agente cautivo?

El agente cautivo es un agente de seguros con licencia que promueve la oferta de una sola compañía de seguros. Agentes cautivos pueden optar por actuar como agentes independientes, o estar asociados a una compañía de seguros como un empleado de tiempo completo. En cualquier caso, el agente cautivo sólo vende los tipos de cobertura ofrecidos por el proveedor de uno de seguros.

Mientras el agente cautivo se puede encontrar tanto como un empleado de tiempo completo o como un contratista independiente, agentes cautivos son más comúnmente directamente conectados con una compañía de seguros. Junto con la opción de ser un empleado a tiempo completo de la empresa, los agentes de seguros pueden optar por negociar un acuerdo de trabajo que permite amplias comisiones sobre las ventas de las políticas establecidas por la compañía de seguros. A cambio de la mayor tasa de comisión, el agente cautivo se comprometerá a sólo representa a la cobertura ofrecida por la compañía de seguros. Esto está en contraste con la práctica habitual de agentes independientes, que a menudo están autorizadas para emitir pólizas de varias compañías de seguros diferentes.

Una de las ventajas de tratar con un agente cautivo es que él o ella es muy probable que la comprensión de todos los matices de cada tipo de cobertura que ofrece la empresa. Puesto que el agente se encarga de ninguna otra compañía de seguros, es importante que el agente sea capaz de convencer a los consumidores que la empresa ofrece las mejores opciones de seguros en el mercado. Esto sólo puede tener lugar si el agente posee un amplio conocimiento de lo que cada nivel de oferta será y no proporcionará en el camino de la cobertura.

Las compañías de seguros también se benefician de los acuerdos de agentes cautivos, especialmente cuando involucran a contratistas independientes. Un agente independiente trabajará en comisión, lo que significa que la compañía de seguros no tiene que extender un paquete de salario o beneficio. A cambio de la mayor tasa de comisión, la empresa cuenta con más personas que trabajan en el mercado de consumo para perseguir nuevos negocios con menos de una inversión inicial.

  • Un agente cautivo es un agente de seguros con licencia completa.