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¿Qué es un agente de ventas de publicidad?

Un agente de la venta de publicidad es un representante de una empresa editora de medios o promoción que vende la publicidad. Su clientela es variada, ya que incluye cualquier persona que está en el negocio, desde los pequeños propietarios de negocios independientes y empresarios hasta grandes corporaciones. Los tipos de publicidad que vende pueden involucrar a todas las líneas de los medios de televisión, radio, revistas, periódicos e Internet o cualquier combinación de los mismos. También puede vender publicidad especializada como la que se encuentra en los paneles, los bancos del parque o dirigibles.

La mayoría de los agentes de la industria de la publicidad son representantes de ventas externas que se hacen llamar a las empresas, ya sea con o sin cita previa. Este último enfoque es comúnmente llamado como frío. Debido a la naturaleza competitiva de la empresa y la amplia gama de personalidades que se encuentran, es vital para el agente de ventas de publicidad para tener grandes habilidades de comunicación y una actitud atractiva para alcanzar el éxito.

Un agente de ventas en el interior normalmente trabaja en el lugar, y los clientes vienen a ellos para comprar tiempo de publicidad o el espacio. Estos agentes pueden ser obligados a solicitar negocios por teléfono o mediante el envío de mensajes de correo electrónico ofrece a los clientes potenciales. Los contactos están dirigidos a partir de encuestas anteriores, la demografía o referencias.

Después se hace una venta y se firma un contrato, el agente de ventas de publicidad se convierte en el conducto entre el cliente y la agencia de publicidad. Si el cliente está pidiendo un anuncio gráfico, tal como se utiliza en las publicaciones impresas y en Internet, que generalmente se prepara una maqueta del anuncio del cliente en función de sus preferencias declaradas. Después de que el departamento de artes gráficas prepara una prueba, se presenta al cliente para la retroalimentación. Este proceso continúa hasta que el cliente aprueba y las iniciales de la copia final para su publicación.

Si la publicidad deseada es un spot de radio o televisión, el agente actúa como intermediario entre el personal de producción y el cliente. Al igual que el escenario de impresión de anuncios, se intercambian ideas y se modifican hasta que el cliente esté contento. Cuando el corte final es aprobado, el cliente firma apagado, y el anuncio se emite en la radio o la televisión.

Además de vender el anuncio y la satisfacción del cliente, el agente de ventas de publicidad se encarga de mantener los archivos de cuentas y contratos, la programación de citas y la generación de informes. Los informes reflejan las estadísticas de ventas actuales, metas y objetivos, mercados objetivo y las cifras de ventas proyectadas. El agente también puede ser necesaria para crear y desarrollar herramientas de ventas y planes de promoción para aumentar las ventas.

Como en muchos puestos de ventas, un exitoso agente de ventas de publicidad puede ganar un salario lucrativo. Ella debe ser capaz de trabajar largas horas con variados y desafiantes personalidades. El éxito en la posición puede conducir a promociones en gestión y funciones de supervisión.

  • Un agente de ventas de publicidad vende publicidad especializada que se puede encontrar en las carteleras.
  • Prensa emplean los agentes de ventas de publicidad para vender anuncios clasificados y de visualización.
  • Editores de medios necesitan agentes de ventas para llenar sus espacios publicitarios.