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¿Qué es un análisis de ventas?

El "análisis de ventas" se refiere al método en el que se evalúa un equipo de ventas para su éxito en el cumplimiento de los objetivos generales de ventas en un plazo determinado, que conduce a la rentabilidad de la organización que la fuerza de ventas representa. Un equipo de profesionales de ventas que cumpla o supere sus objetivos dentro de un plazo determinado se considera exitoso, mientras que una fuerza de ventas que no cumple con sus objetivos está más estrechamente evaluado para ver cuál fue la causa de las deficiencias. En la mayoría de los casos, el análisis de ventas puede ser una manera para que una organización que informe en blanco y negro como el equipo de ventas está llevando a cabo en un período de varios meses y años con el fin de ser estratégica en el lanzamiento de nuevas promociones o negocio de la construcción de nuevas áreas.

Un sistema de análisis de ventas bien gestionada puede ser una poderosa herramienta de evaluación de marketing que la empresa utiliza para formular un plan de acción anual que se aprovecha de la actuación de la fuerza de ventas. Muy a menudo, un análisis de ventas se completa mensual, luego trimestralmente para medir cuidadosamente el rendimiento de las ventas. Muchas organizaciones usan esto para predecir el mejor momento para lanzar nuevos productos, servicios y promociones especiales para maximizar las ganancias en los períodos punta identificados por los informes de ventas. Metas de ventas se comparan con las ventas reales producidos y las discrepancias se explican y se corrigen de inmediato para evitar más contratiempos.

Análisis de ventas puede ser útil en el pronóstico de ganancias de un negocio. Mediante el estudio de las fluctuaciones en ciertas áreas de la actuación del equipo de ventas, durante las promociones de ventas o campañas especiales, y durante la temporada alta, los líderes de una empresa pueden determinar los tiempos óptimos para lanzar nuevos productos y servicios a los consumidores. Análisis de ventas también puede identificar ciertos miembros de un equipo de ventas y ciertas campañas que no están rindiendo a las normas, que pueden conducir a la eliminación de algunos empleados o programas de ventas.

Ventas de la información y de previsión son herramientas útiles que pueden ser utilizados para aumentar la conciencia de de alto rendimiento equipos de ventas y recompensar a los empleados que tienen calificaciones más altas que la media de rendimiento. Además, un análisis de ventas puede identificar áreas en la fuerza de ventas, donde la formación y el apoyo adicional se necesitan para traer mejores resultados. Esto puede conducir a un mayor rendimiento en nombre de todo el equipo de ventas y puede producir mayores ingresos para la organización como resultado de estos esfuerzos.

  • Un equipo de profesionales determina lo que funciona y no funciona en la venta de un producto o servicio.
  • Análisis de ventas puede ser útil en el pronóstico de ganancias de un negocio.