Un valor añadido distribuidor es un distribuidor que se involucra en una forma de negocio en el que el valor de los productos ofrecidos a la venta se incrementó añadiendo funcionalidad o componentes exclusivos. Al añadir más valor a los productos existentes, los minoristas pueden aumentar el margen de beneficio para su línea actual de productos. El distribuidor de valor añadido es capaz de mejorar su línea de productos sin tener que gastar enormes cantidades de tiempo y dinero en el desarrollo de nuevos productos. El distribuidor añade este valor a través de agregados servicios, características y funciones.

La idea detrás de esta táctica es simple. Aunque el precio del paquete puede ser considerado caro para una sola parte, la adición de más componentes crea mayor valor. Los programas adicionales ofrecidos por el distribuidor de valor añadido permiten al usuario final para justificar la compra, porque se divide el coste total de la establecida por el número de productos o servicios incluidos.

En algunos casos, la táctica de la adición de valor se puede utilizar para estimular las ventas de un artículo de inventario determinado o servicio profesional. Muchos fabricantes y proveedores de servicios ofrecer un precio de descuento en los productos o servicios que no cumplieron con sus ventas proyectadas. Los compradores a menudo pueden encontrar estas oportunidades de ahorro de dinero en forma de ofertas. Por ejemplo, un mecánico de automóviles puede ofrecer una rotación libre del neumático con un cambio de aceite, o una compañía telefónica puede ofrecer un paquete que incluye Internet, televisión y servicio de teléfono de su casa a un precio con descuento.

Un ejemplo común de un producto ofrecido por un valor agregado de software distribuidor está incluido. Mientras que el usuario final puede ser la compra de un determinado programa, puede que se deje intimidar por el alto precio. En muchos casos, los minoristas empaquetar una variedad de juegos, medios de comunicación o el software de seguridad en un conjunto que luego se vende al usuario final. El distribuidor de valor añadido que hace que este software parece como un valor mayor parte de paquetes de software adicional en el paquete. El distribuidor puede hacer que incluso más de un beneficio, porque la persona que busca que un programa termina pagando más por el paquete que tenía la intención de pagar por el programa individual.

Otro ejemplo común de esta táctica de ventas se ve en la industria de comida rápida. Al visitar muchos restaurantes de comida rápida, un vistazo rápido en el menú revela la opción para comprar ciertos alimentos juntos por un precio con descuento. Estas comidas suelen incluir un sándwich, un tema de lado y una bebida ofrece a un pequeño descuento. Como distribuidor de valor añadido, el restaurante está contando con el hecho de que más gente va a pedir estos paquetes combinados en lugar de gastar dinero en un solo alimento o bebida artículo. Al hacerlo, el comprador termina gastando más en el combo de lo que tal vez la intención de gastar comprando sólo un sándwich.